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母婴店导购需要哪些知识呢

时间:2021-01-14 18:59:16 来源:世纪母婴网 浏览:158

随着母婴市场的热潮开来,加入母婴市场的人也越来越多,竞争力也是越来越激烈,母婴店的核心在于经营,导购做好不就直接影响着门店的生意,开母婴店不论是经营者还是店员都要掌握导购的技巧同市场的门店销量区别不仅仅在品牌,更多的是在导购的技巧。

母婴店导购员的销售能力决定了门店的大部分营业额,因此门店的导购员就是至关重要的岗位,导购员需要专业的育儿知识和对产品的了解,能够给到消费者更加专业的指导和建设性的意见。

母婴店导购需要哪些知识

一、丰富的孕婴知识、专业的产品知识

导购就是给消费者引导的作用,要了解母婴的知识和产品性知识,在消费者问到问题时,能够及时的给出解答,让消费者对导购员形成一种信任,从而在进行其他产品的连带推销,这样能够更好引导消费者,让消费者真的感觉到产品的附加值。

二、设身处地、换位思考

客户在进店多数都是对导购员有种戒备的,这时导购员就不要站在销售的角度,站在顾客的角度介绍商品,一般来说会比较容易接受。不要潜意识的把自己当做销售,反而是把自己作为一个顾客来看事情,为宝妈更合适的产品且性价比高的,一来二去也就把客户留下来了。

三、学会提问与聆听

在销售过程中,导购员不要自己不断的介绍着产品,滔滔不绝的说着,这样会很令消费者反感,导购员也要聆听消费者的想法,拉近与消费者之间的距离,了解到顾客需要的是什么,适当的时候插上几句话,细心聆听更好的挖掘消费者的需求,从而推荐相应适合的产品,顾客也会很欢喜,这样的话成功率也会很高。

母婴店加盟怎么样

1、商标品牌:统一使用母婴店企业品牌,每个母婴店均可免费使用母婴店总部设计规范的企业Logo,坐拥母婴店的良好公众形象。

2、店面设计:为各个加盟店母婴店总部VI要求,由母婴店总部统一设计,自行装修室内经营场所。

3、员工服装:由母婴店总部统一设计、制作,代表母婴店企业形象,适合营业需要,整洁大方的工作服,围裙等,免费提供给各个加盟客户,加强连锁店的规范整体化。

4、设备套餐:加盟客户根据资金情况,选择投资规模,母婴店总部根据投资规模,统一配备对应的设备。

5、原料供应:母婴店总部对经营所需的各类原料以及辅料集中生产、采购,从而降低生产成本,保证货源、保证质量、保证价格。

6、技术培训:由母婴店总部资深培训师对加盟客户实行统一、免费、细致、全面的培训,并进行考核,颁发“合格证书”以及“上岗许可证”。

7、开店模式:在各加盟店开业之日,提供开业宣传进行母婴店的口碑宣传,提供先进经营管理理念以及技巧等。

8、市场运营:母婴店总部根据市场的变化,社会的发展等诸多影响发展的因素,适时准确的调整发展策略、促销政策。

9、经营管理:母婴店总部拥有多年来总结得出的一套规范化的管理制度、经营技巧以及独具魅力的经营管理模式,母婴店总部根据加盟店的实际情况具体操作。

10、海报宣传:母婴店总部将投资在各省市电视台、各门户网站、全国发行大报、知名杂志等刊物上长时间不断发布广告,使母婴店品牌持续不断地在各地宣传。

母婴店加盟好不好?优势如下

1、品牌优势:母婴店总部已具有近十年孕婴童用品连锁经营经验,拥有多个直营连锁商场,在消费者心目中已具有强大的品牌影响力和品牌美誉度。

2、商品优势:母婴店总部拥有强大的采购能力及庞大的采购网络,拥有独具行业领先地位的采购资源,与国内、国际著名的孕婴童用品品牌供应商有着长期、稳定的合作关系。实行统一采购,减少中间环节,保证了连锁店的巨大利润空间。

3、运营优势:母婴店拥有近十年的孕婴童用品连锁零售经营的实战成功经验,即使你没有任何经验,也可获得母婴店总部提供的全套成熟健全的专业知识、管理经验、经营技能的培训。完善的客户服务体系,将带给各母婴用品连锁店最广泛、最先进的标准和流程。

4、物流配送优势:母婴店连锁店具有完善的供货系统和严格的质量监控系统,加盟商只需通过网络或传真,就可足不出户轻松订货。

5、营建优势:母婴店总部对加盟连锁业务发展已制定有完善的运作体系和标准流程,母婴店总部的专业指导和支持,从门店选址、店面设计、店内装修、商品采购、上架陈列、员工培训直到正式开业,加盟商只需对母婴店总部所提供的方案进行复制和执行,使加盟商轻轻松松开张营业。

6、促销策划优势:母婴店有一整套的会员制度,有定期的会员促销活动。母婴店有门店、网购、DM直投三位一体的国内领先营销模式,有多样化宣传方式,触动每个妈妈的心,如产品单页、POP终端宣传物料、促销物品和礼品等,融合各种宣传形式于一体的独特模式,让妈妈们绝无理由说不!

在门店中导购就是核心的存在,母婴行业在未来是一个朝阳的行业,市场的需求不断地上涨,投资也越来越多,不仅仅是提升产品质量,服务的质量也应逐步提升。现在母婴市场的激烈角逐,无论是产品,服务,项目还是其他等方面都在不断的更新迭代,你不创新不去学习,最终就会被淘汰。


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标签:母婴店加盟
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